В настоящее время существует множество рекомендаций о том, как стать
успешным в той или иной сфере деятельности. Прочитать психологические трактаты можно, нужно и даже обязательно. Но, чтобы стать настоящим профессионалом в
риэлторском деле, нужна большая практика, то есть кропотливый ежедневный труд.
Главная проблема неудач у риэлторов – это лень.
Лень подумать , составить план действий, поехать, пойти, позвонить, лишний раз пообщаться с клиентом и так далее.
Вторая проблема – это не отсутствие информации об объектах недвижимости, а упование на какой-то авось: на звонок на дежурстве, на случайную встречу, а вдруг кто-то позвонит.
Третья – нежелание учиться профессии, считать, что и так все ясно, есть объект - продаем, нет объекта – жалуемся на жизнь, на кризис, на застой на рынке недвижимости на конкурентов и так далее.
Что же мешает стать успешным риэлтором?
Инертность , лень, неумение, упование на русский авось – это основные причины неудач у всех риэлторов, не исключая и опытных, давно работающих в риэлторском деле.
Несколько советов, не претендую на исключительность:
1. Решите для себя, своим ли делом вы занимаетесь? Прочитай статью Обязанности риэлтора.
2. Ответьте себе на вопрос : «Что лично я предпринимаю, чтобы у меня всегда была работа, дающая прибыль?» На 90 % уверена, что здесь возникнет встречный вопрос, а что надо делать?
3. Надо сделать ревизию своему личному листингу: прозвонить, выяснить «живы «ли объекты, не сняли их продавцы с продажи. Читай статью Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 1.
4. Проанализировать, почему не продаются, откорректировать цены (согласовать с продавцами). Изучить общую ценовую тенденцию на рынке недвижимости, чтобы компетентно объяснить клиентам.
5. Продлить под это дело свои договора с клиентами
6. Посетить лично те объекты, до которых вы не доехали, не дошли
7. Разработать рекламную компанию, согласовать с продавцами
8. Начать усиленно рекламировать объекты
9. Для этого необходимо сесть за компьютер и изучить наконец-то, какие способы рекламы существуют
10. Заняться самообразованием – каждый день узнавая что-то новое из компьютера, из СМИ, из курса лекций и др.
11. Кто не дружит с компьютером, надо срочно восполнить свои пробелы в знаниях- за интернетом будущее
12. Рекламировать не только объекты, но и себя как классного специалиста, который оказывает качественные услуги. Смотри рубрику Все об услугах риэлтора.
13. Не ждать крупных сделок, заниматься рутинной оформительской работой, именно эта работа приносит новых клиентов, новую информацию об объектах недвижимости и опыт. Об этом в статье Сколько стоят услуги риэлтора,
Чтобы стать успешным надо много работать над собой!
Вот далеко не полный перечень дел, которые необходимо проделывать каждый день, составив план действий.
Успех приходит не как лавина на голову, а как результат кропотливого, ежедневного труда. Это я вам говорю, делая выводы из собственного опыта.
Желаю каждому из вас удачи в риэлторском деле!
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:
