Проблема «тяжелого» старта у начинающих риэлторов – это проблема номер один. Кстати и у более опытных риэлторов проблема нестабильности в нашей профессии «то густо , то пусто», была всегда. Именно из-за нестабильности в количестве сделок и в заработках многие быстро уходят из риэлторской деятельности, так и не став успешным риэлтором.
В причинах своих неудач некоторые винят самого себя: « Я не знаю где найти объекты для продажи, я не умею вести переговоры, я боюсь разговаривать с клиентами, я боюсь конфликтов, я думала , риэлторская профессия легкая, я не могу жить без стабильных заработков и так далее».Или говорят : « Я все делаю правильно, как меня учили, но все равно не получается»
А некоторые неудачливые
риэлторы списывают на внешние причины: коллеги обманывают, уводят клиентов, уводят объекты недвижимости, менеджеры не учат
,сделки не открываются, клиенты не хотят со мной заключать договор, я такой хороший, а все равно ничего не получается.
Наступает такой момент, что эйфория у молодого риэлтора проходит, ожидание быстрых заработков оказывается мифом, как следствие, наступает депрессия и разочарование. Как следствие, человек уходит из профессии или меняет Агентство недвижимости и не один раз.
2. Внешние причины: сезонность, состояние рынка, банковская система, политика государства, развитие интернета , растет юридическая грамотность клиентов – это все влияет на риэлторскую деятельность
Главное для любого начинающего риэлтора, понять самого себя, что ты хочешь от выбранной профессии? Быстрые заработки, большие заработки, мгновенная популярность и куча клиентов, метод работы «пришел, показал квартиру, продал, получил комиссионные «- это вчерашний день, иллюзия всех новичков.
Причины неудач у начинающих риэлторов!
В настоящее время в риэлторской профессии останется только тот, кто с самого начала представляет себе какую психологическую, технологическую нагрузку несет в себе риэлторская деятельность, не только представляет, но и готов потерпеть, уделить своему самообучению и самообразованию время и деньги, преодолеть препятствия и стать успешным риэлтором. К счастью, у меня есть такие ученики, которые своим упорством, желанием учиться и перенимать опыт, очень быстро раскрутились и стали настоящими специалистами за короткий промежуток времени. Из опыта могу сказать, что срок реализации риэлтора от 6 месяцев до 2 лет, момент везения тоже присутствует в этом деле.
Главное направление в обучении:
1. Психологическая подготовка: умение вести переговоры, в том числе телефонные, работа с возражениями, клиентов, умение управлять своими эмоциями, умение вести себя в конфликтных ситуациях.
2. Технологическая подготовка: методы и способы работы с клиентами, объектами недвижимости, документами
3. Юридическая подготовка: знание законов, следить за их изменениями, знать тонкости документооборота
В настоящее время гораздо труднее новичкам прийти к успешности. Клиенты изменились, стали более грамотными, многие стремятся решить свои жилищные проблемы самостоятельно, этому всячески способствует развитие интернета, многие подсказки и рекомендации, в том числе юридические консультации он-лайн.
Поэтому, профессиональные риэлторы должны соответствовать уровню своей клиентуры. Как показывает современная практика, несмотря на то, что возможности у клиентов расширились, все равно у риэлторов работы много, потребность в риэлторских услугах не исчезает с рынка недвижимости. Слова продавца: »Я, конечно, мог бы сам продавать свой объект, но мне некогда этим заниматься, у меня другая жизнь, мне проще договориться с профессиональным риэлтором, в конце концов, каждый должен делать свое дело».
В этой мысли клиента заключается смысл для современных риэлторов – надо стремиться стать таким профессионалом в своем деле, чтобы клиент обратился именно к вам за услугой, и второй момент, сделать так , чтобы клиенты, нуждающиеся в услугах риэлторов, смогли вас найти среди многих ваших конкурентов.
Клиент вас найдет, если вы приложите к этому свои усилия, оторвете пятую точку , перестанете жаловаться на жизнь, внешние и внутренние обстоятельства, и, наконец, начнете ДЕЙСТВОВАТЬ в этом направлении.
Ваши действия:
2. Пройти элементарные психологические тренинги
3. Заниматься ежедневным поиском клиентов, объектов
5. Знакомые, друзья, сослуживцы, родственники
6. Расклейки, свой блог, свой сайт
7. Увеличить свое присутствие в интернете, самопиар – это действенное средство
Главная причина неудач – это лень! Ожидание звезды с неба может затянуться на долгий срок!
Если вы не только занимаетесь теоретической подготовкой, но и КАЖДЫЙ день действуете, обзваниваете, рассылаете, заводите знакомства, расклеиваете и так далее, результат не может не прийти, ОБЯЗАТЕЛЬНО будет отдача, дело времени, поверьте « старому», опытному риэлтору!
Настанет такой момент, когда вы уже не будете справляться с потоком информации, начнете выбирать клиентов и объекты – это значит вы переходите на другой уровень вашего профессинального развития – вы стали настоящим РИЭЛТОРОМ!
Желаю всем удачи и успехов!
Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.
