Все для начинающего риэлтора » Психологические основы » Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.

Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.

Проблема «тяжелого» старта  у начинающих риэлторов – это проблема номер один. Кстати и у более опытных риэлторов проблема нестабильности в нашей профессии «то густо , то пусто», была всегда. Именно из-за нестабильности в  количестве сделок и в заработках многие быстро  уходят из риэлторской деятельности, так и не став успешным риэлтором.

В причинах своих неудач некоторые винят самого себя: «  Я не знаю где найти объекты для продажи, я не умею вести переговоры, я боюсь разговаривать с клиентами, я боюсь конфликтов, я думала , риэлторская профессия легкая, я не могу жить без стабильных заработков и так далее».Или говорят : « Я все делаю правильно, как меня учили, но все равно не получается»
А некоторые неудачливые риэлторы  списывают на внешние причины: коллеги обманывают, уводят клиентов, уводят объекты недвижимости, менеджеры не учат,сделки не открываются, клиенты не хотят со мной заключать договор, я такой хороший, а  все равно ничего не получается.
Наступает такой момент, что  эйфория у молодого риэлтора  проходит, ожидание быстрых заработков оказывается мифом, как следствие, наступает депрессия и разочарование. Как следствие, человек уходит из профессии или меняет Агентство недвижимости и не один раз.
Причины неудач начинающих риэлторов:
1. Личностные причины, конечно, имеют место, робость в том числе
2. Внешние причины: сезонность, состояние рынка, банковская система, политика государства, развитие интернета , растет юридическая грамотность клиентов – это все влияет на риэлторскую деятельность
Главное для любого начинающего риэлтора, понять самого себя, что ты хочешь от выбранной профессии?  Быстрые заработки, большие заработки, мгновенная популярность и куча клиентов, метод работы «пришел, показал квартиру, продал, получил комиссионные «-   это вчерашний день, иллюзия всех новичков.

Причины неудач у начинающих риэлторов!

В настоящее время в риэлторской  профессии останется только тот, кто с самого начала представляет себе какую психологическую, технологическую нагрузку несет в  себе риэлторская деятельность, не только представляет, но и готов потерпеть, уделить своему самообучению и самообразованию  время и деньги, преодолеть препятствия и стать успешным риэлтором. К счастью, у меня есть такие ученики, которые своим упорством, желанием учиться и перенимать опыт, очень быстро раскрутились и стали настоящими специалистами за короткий промежуток времени. Из опыта могу сказать, что срок реализации риэлтора от 6 месяцев до 2 лет, момент везения тоже присутствует в этом деле.

Главное направление в обучении:

1. Психологическая подготовка: умение вести переговоры, в том числе телефонные, работа с возражениями, клиентов, умение управлять своими эмоциями, умение вести себя в конфликтных ситуациях.
2. Технологическая подготовка: методы и способы работы с клиентами, объектами недвижимости, документами
3. Юридическая подготовка: знание законов, следить за их изменениями, знать тонкости документооборота

В настоящее время гораздо труднее новичкам прийти к успешности. Клиенты изменились, стали более грамотными, многие стремятся  решить свои жилищные проблемы самостоятельно, этому всячески способствует развитие интернета, многие подсказки и рекомендации, в том числе юридические консультации он-лайн.
Поэтому, профессиональные риэлторы должны соответствовать  уровню своей клиентуры. Как показывает современная практика, несмотря на то, что возможности у клиентов расширились, все равно у риэлторов работы много, потребность в риэлторских услугах не исчезает с рынка недвижимости. Слова продавца: »Я, конечно, мог бы сам  продавать свой объект, но  мне некогда этим заниматься, у меня другая жизнь, мне проще договориться с профессиональным риэлтором, в конце концов, каждый должен  делать свое дело».

В этой мысли клиента  заключается смысл для современных риэлторов – надо стремиться стать таким профессионалом в своем деле, чтобы клиент обратился именно к вам за услугой, и второй момент, сделать так , чтобы клиенты, нуждающиеся в услугах риэлторов, смогли вас найти среди многих ваших конкурентов. 

 Клиент вас найдет, если вы приложите к этому свои усилия, оторвете пятую точку , перестанете жаловаться на жизнь, внешние и внутренние обстоятельства, и, наконец, начнете ДЕЙСТВОВАТЬ в этом направлении.

Ваши действия:

2. Пройти элементарные  психологические тренинги 
3. Заниматься ежедневным поиском клиентов, объектов
4. Визитки, самопрезентация, социальные сети
5. Знакомые, друзья, сослуживцы, родственники
6. Расклейки, свой блог, свой сайт
7. Увеличить свое присутствие в интернете, самопиар – это действенное средство

Главная причина неудач – это лень! Ожидание звезды с неба может затянуться на долгий срок!

Если вы не только занимаетесь теоретической подготовкой, но и КАЖДЫЙ день  действуете, обзваниваете, рассылаете, заводите знакомства, расклеиваете и так далее, результат не может не прийти, ОБЯЗАТЕЛЬНО будет отдача, дело времени, поверьте « старому», опытному риэлтору!

Настанет такой момент, когда вы уже не будете справляться с потоком информации, начнете выбирать  клиентов и объекты – это значит вы переходите на другой уровень вашего профессинального развития – вы стали настоящим РИЭЛТОРОМ!

Желаю всем удачи и успехов!

Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.





Источник :



Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Комментарии (1)

[1] Добавлено: 6 февраля 2014 16:25 | Автор: Геннадий

Уважаемые господа бизнес-тренеры и журналисты!

С удовольствием купим у Вас инфопродукты и права на них по тематике: риэлторский бизнес,продажа риэлторской услуги,работа агента по недвижимости,обучение агента,бесплатные семинары для продавцов и покупателей,вторичная,коммерческая,загородная недвижимость (официальными разрешениями авторов на коммерческое распространение продуктов и удержания 100% прибыли от продаж).

Внимание-другие темы не интересует!

Купим:

1) Продающие информационные тексты (лендинги) с правами личной марки (правом внесения любых изменений в продукты, присвоения авторства и т.д.) по теме:риэлтор,риэлторский бизнес,продажа квартир,обмен квартир,покупка квартир,аренда офисов,продажа офисов,аренда склада и прочее.
2) Продающие риэлторские вирусные книги для эффективного сбора подписчиков и привлечения трафика на сайт агентства.
3) Готовые подписные и продающие мини-сайты риэлторской тематики.
4) Комплекты дизайнерской риэлторской графики (исходники, рекламные материалы).
5) Эффективные продающие письма продавцам и покупателям недвижимости
6) Продающие тексты для риэлторского сайта
7) Продающие тексты и лендинги для привлечения и обучения риэлторов
8) Лендинги тематические (втричка,коммерческая) под контекстную рекламу.

Большая просьба-не предлагать ничего,не имеющего отношения к риэлторскому бизнесу!

Пишите и звоните! Готовы к долговременному сотрудничеству!





Добавить комментарий

Ваше имя/ник (не менее 4 символов):

Ваш E-mail (защищен от спамеров):

Сообщение (30 - 700 символов):
Защита от спама(введите текст с картинки):
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить если не виден код




 width=
 width=