Приветствую вас, уважаемый начинающий риэлтор, на своем сайте обучение риэлторов.
Эта статья о том, как правильно убедить клиента, что ему просто жизненно необходимо сотрудничать с риэлтором. РИЭЛТОР всегда очень плотно работает с продавцами недвижимости.
На рынке недвижимости присутствуют, как минимум два участника: Продавец и Покупатель. Опытный риэлтор сумеет аргументировано убедить клиента-Продавца в том, что тот нуждается в Услугах риэлтора
Самые четкие и практические рекомендации по заключению Договора с клиентом можно узнать здесь
Как правильно работать с продавцом недвижимости.
Вот некоторые аргументы , которые можно привести продавцу недвижимости:
- безопасность Продавца, уменьшение количества контактов с людьми, смотрящими не квартиру, а обстановку в ней;
- риэлтор не приведет людей на просмотр, не выяснив, есть ли у них деньги на покупку недвижимости;
-не выяснив способы предполагаемой покупки: наличный или безналичный расчет, субсидия, жилищный сертификат, ипотека, встречная покупка и др. способы;
- не выяснив, прямая покупка или цепочка;
- все эти факторы влияют на условия продажи конкретного объекта (срочные или не очень);
- безопасная реклама, на телефон Агента;
- бесплатные консультации для Продавца по подготовке пакета документов к продаже;
- возможность оформить пакет документов к продаже по доверенности, освободив клиента от очередей, лишних затрат времени, сил и нервов. При этом, советую, договориться о дополнительной плате Агенту за эту услугу, прочитай в статье Сколько стоят услуги риэлтора?
- Агент берет на себя ведение переговоров с потенциальными Покупателями, которые, также как и все люди обладают разными темпераментами, характерами, менталитетами. Возможно, не совпадающими с нашими;
-Агент занимается организацией проведения сделки, цепочки, договаривается с нотариусом, записывается в регистрационную палату, стоит в очередях. Продавцу нужно будет просто прийти в назначенное место и в назначенное время;
- опытный Риэлтор всегда знает КАК можно решить проблемные вопросы, связанные с продажей объекта недвижимости ( дети, пенсионеры, инвалиды, заключенные, военнослужащие срочники и др.)
-опытный Агент подскажет безопасную систему взаиморасчетов;
ПРОДАВЦАМ лучше довериться опытному профессиональному, сертифицированному риэлтору, об этом можно прочитать в статье Частный персональный риэлтор.
Вот мы убедили Продавца сотрудничать с нами. Что делать дальше? Читать статью Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 2.
Технологии работы с продавцом недвижимости.
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:
