Очень часто в конце сделки клиенты спрашивают, а что, собственно вы такого сделали, господин риэлтор, за что вам платить деньги? Почему-то считается, что юристу надо платить за консультацию, а агент обойдется.
У риэлтора очень непростой и трудный заработок, потому что, он и жнец и кузнец и на трубе игрец - все в одном лице.
Какие услуги оказывает риэлтор?
Услуги риэлторов оказываются разным категориям граждан. На сегодняшний день услуги риэлтеров довольно обширны. В отличие от зарубежных узкоспециализированных риэлторов, наши специалисты являются универсальными, ведущими сделку от начала до конца, то есть до подписания Акта приема- передачи объекта.
Универсальный - это значит он и агент, и юрист ,и геодезист, и оценщик, и экскурсовод ,и строитель, и психолог и так далее .Профессионалы в своем риэлторском деле обладают всеми этими знаниями в необходимом объеме. Если агенту понадобится более углубленные знания, он всегда может обратиться к узкому специалисту.
Главное, клиент должен заключить с риэлтором или агентом договор на оказание услуг, неважно, представляет он агентство или индивидуальный предприниматель. Обе стороны должны себе четко представлять объем работ, и перечень услуг, во избежание недоразумений между собой.
Как же убедить клиента заключить договор с риэлтором? Самые четкие практические рекомендации можно
получить здесь.
Услуги риэлторов для Продавца:
- Консультации о состоянии рынка недвижимости ( см. статью Рынок недвижимости. Ценообразование.Общий обзор)
- Оценка недвижимости методом сравнительного анализа
- Юридическая экспертиза состояния пакета документов к продаже недвижимости
- Подготовка документов к продаже недвижимости по доверенности
- Реклама объекта на свой телефон
- Поиск покупателя всеми доступными средствами и способами (интернет, периодическая печать, расклейка объявлений, устная реклама и др. способы)
- Организация и проведение просмотров объекта
- Помощь при заключении Предварительного и Основного договора купли-продажи
- Организация взаиморасчетов
- Поиск альтернативного жилья
- Проверка юридической чистоты документов альтернативы
- Психологическая разгрузка Продавца от общения с потенциальными Покупателями
- Помощь в решении сложных вопросов ( развод, разъезд, дети, инвалиды, пенсионеры)
Советую прочитать следующую интересную статью Сколько стоят услуги риэлтора?
Услуги риэлторов для Покупателя:
- Предоставление информации о состоянии рынка недвижимости
- Подбор необходимого варианта
- Изучение мотивации покупки объекта недвижимости
- Организация и проведение просмотров , выбранных объектов недвижимости
- Проверка юридической чистоты документов на недвижимость (см. статью Проверка правоустанавливающих документов)
- Консультации по пакету документов для покупателя (паспорт, согласие супругов, пакет для юридического лица, доверенность)Читай статью Проверка паспорта.
- Проведение переговоров с Продавцом
- Организация проведения сделки
- Организация взаиморасчетов
- Организация и помощь в получении ипотеки, ссуды и др.
- Организация и помощь в подписании Акта приема-передачи объекта
Кроме того агент может оказывать дополнительные услуги клиентам:
- Оформление приватизации квартиры ( комнаты)
- Оформление приватизации земельного участка
- Согласование перепланировки
- Оценка квартиры
- Консультации по вопросам налогообложения
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям: