Стремительно меняется мир вокруг нас, меняемся мы, меняются наши привычки и потребности. В 2013 году были приняты новые законы и некоторые проекты законов, которые вносят смятение в ряды риэлторов.
Многие риэлторы спрашивают, нужны ли будут риэлторские услуги в недалеком будущем, если, например, скоро вступят в действие поправки и изменения в закон " О нотариате".
В этой статье я выражаю свое субъективное мнение риэлтора-практика. Риэлторские услуги могут видоизмениться, может уменьшиться размер комиссионного вознаграждения , уменьшится объем оформительской деятельности , но посреднические услуги ,составляющие основу риэлторской деятельности будут востребованы всегда.
Я сомневаюсь, что нотариусы или помощники нотариусов будут заниматься подборкой вариантов, проведением просмотров, переговорами, построением цепочек, простаиванием в очередях в различные бюрократические структуры, хотя создание МФЦ призвано избавить нас от очередей, на практике во многих регионах очереди не исчезают. Риэлторы будут заниматься непосредственно своим делом - предоставлением посреднических риэлторских услуг, поиском покупателей и продавцов объектов недвижимости путем предоставления информации.
Таким образом, преуспевать в своем деле будут риэлторы у которых больше объектов на продажу, заключены договоры с продавцами , владеющие техниками переговоров, в том числе телефонными, владеющие основами психологии общения, умеющие правильно использовать интернет в своих рекламных целях.
Я точно не знаю КОГДА наступит такое время, думаю к этому мы придем постепенно, а пока риэлторы у нас занимаются всем и сразу и оформительской деятельностью в первую очередь. Именно через риэлторские услуги по оформлению документов приходит большинство клиентов, желающих впоследствии продать свой объект недвижимости.
О каких риэлторских услугах идет речь?
1. Приватизация жилья
2. Приватизация земельного участка
3. Оформление наследства
4. Восстановление утерянных документов
5. Реальный раздел квартиры или дома
6. Подготовка пакета документов к продаже
7. Сопровождение сделки
Оказание риэлторских услуг.
Многие риэлторы совмещают брокерскую деятельность по подбору ипотеки с риэлторской, доводя сделку до логического завершения " под ключ". Но я не пытаюсь это делать, так как это две разные сферы деятельности и занятие ими одновременно отнимает много времени, в это время остальные сделки повисают, просто физически не хватает времени для других дел. В случае необходимости поиска ипотеки для своих клиентов я стараюсь привлекать знакомых коллег-брокеров, аккредитованных в различных банках, которые быстро, профессионально подберут для клиента банк, подходящие условия по ипотеке, конечно, за отдельную плату.
Каждый из перечисленных выше видов риэлторских услуг требует профессионализма, временных затрат и определенного практического опыта за плечами. Но если этим не заниматься, то не придет опыт, знания и профессиональные наработки. Я знаю многих риэлторов, которые выбирают наиболее легкие сделки, а остальным клиентам отказывают. У таких специалистов нет будущего, так как клиенты стали более требовательные к выбору риэлторов, выбирают наиболее опытных и профессиональных.
Еще об одной важной услуге риэлторов для клиентов хочется напомнить - это информационная услуга, консультирование своих клиентов. Если попадается некомпетентный риэлтор, не следящий за изменениями в Российском законодательстве, не имеющий практического опыта и, самое главное, не пытающийся заниматься своим самообразованием в этом направлении, то от услуг такого риэлтора клиент откажется еще по ходу сделки не глядя на договор или уже никогда в будущем не обратится за новыми услугами, - это проверенный факт.
Резюме:
1. Расширяйте перечень риэлторских услуг в свете последних изменений в законодательных актах РФ
2. Постоянно отслеживайте новости в сфере недвижимости, чтобы быть в курсе последних новостей и событий
4. Занимайтесь постоянным повышением своей квалификации путем прохождения курсов, тренингов и просто общением с коллегами
Желаю вам удачи в риэлторском деле!
Риэлторские услуги.