Менеджер в агентстве недвижимости: размышления опытного менеджера.
Становление ираскрутка начинающих риэлторов в агентствах напрямую зависит от опытного менеджера-наставника. Чем больше времени своего личного, в том числе, он уделяет своим стажерам, тем быстрее научит и сформирует рабочую агентскую группу, приносящую прибыль фирме, менеджеру, риэлтору.
Очень часто слышу жалобы от риэлторов на своих менеджеров, которые не уделяют им внимание, некомпетентны, не защищают их интересы в полной мере, в том числе перед руководством.
Менеджер в агенстве недвижимости - это почетная должность, работая на этом месте надо быть опытным агентом.
Уважаемые риэлторы, не забывайте, что вы тоже не подарки, вы тоже представляете из себя совершенно разные индивидуумы. О некоторых типах риэлторов можно интересное узнать здесь Психологические типы риэлторов.
В этой статье я выступаю за менеджерскую команду – это нелегкий труд. Агент ,к примеру ведет всего несколько сделок и то у него в голове постоянное напряжение, он всегда в мыслях. А менеджер держит в голове все сделки в своей группе, по крайней мере, хороший менеджер должен быть в курсе событий постоянно.
Как следствие – психологическое напряжение, так как все сделки разные, ситуаций одинаковых не бывает. Иной раз даже переключиться трудно на домашние проблемы.
Менеджер в агенстве недвижимости должен быть лидером во всем!
Менеджеру приходится принимать на себя нагрузку по разрешению споров между своими же сотрудниками в группе, а это очень тяжело морально – принимать решения в пользу кого-то одного. Здесь помогут такие качества, как терпение, умение идти на компромисс, уступать в малом, чтобы потом выиграть в большом.
Вот некоторые плюсы и минусы менеджерской работы:
Плюсы:
• Если есть юридическая поддержка Агентства недвижимости, там чувствуется защищенность
• В крупном Агентстве недвижимости есть взаимозаменяемость
• Если есть большая рабочая группа агентов – есть стабильность в заработке
• Работа «сидячая» - необходимо постоянное присутствие в офисе
• Возможность самореализации
Минусы:
• Нет стабильного заработка – прямая зависимость от активности агентов
• Нет карьерного роста
• Нездоровая конкуренция в коллективе подрывает психологическую устойчивость
• Текучка кадров
• Запрет на свои сделки
Должность менеджера в агенстве недвижимости надо заслужить своим трудом,опытом и знаниями.
Резюме:
Успешным менеджером в АН может стать только тот, кто :
1. Прошел путь становления от рядового агента
2. Имеет практический опыт и квалифицированную теоретическую подготовку
3. Имеет хорошую психологическую устойчивость
4. Умеет работать с людьми
5. Имеет авторитет в коллективе
Желаю всем менеджерам успехов в их нелегком труде!
Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!
Источник :
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям: