Частный персональный риэлтор

Уважаемый посетитель, приветствую Вас на сайте Риэлтор. Обучение.

«Не ищите недвижимость, ищите профессионального риэлтора”,  этот тезис  на сегодняшний день очень актуален как для Продавцов , так и для Покупателей. А как его искать, как узнать , что именно этот человек является для вас тем единственным специалистом, с которым вам будет комфортно сотрудничать?

 

 

Профессия - частный риэлтор.

 

Конечно, очень трудно с первого взгляда и знакомства определить, перед вами опытный агент или прикидывается, но есть несколько критериев для узнавания профессионального риэлтора:

 

• Стаж работы в недвижимости

• Умение четко излагать информацию

•  Владение нужной информацией

• Умение правильно задать наводящие вопросы  об объекте недвижимости или об  интересах и потребностях покупателя

• Пунктуальность

• Правдивость

•  Имеет свидетельство  Индивидуального предпринимателя - значит работает на законных основаниях

Крупным агентствам выгодно представлять работу частных риэлторов в черном свете, ведь это их конкуренты. Якобы частник ни за что не отвечает, не имеет технических возможностей, не имеет юридической поддержки и так далее. Все это не соответствует действительности, ведь  кто уходит в частники- агенты или менеджеры,  тработавшие много лет в Агентствах и выросшие из штанишек вечных девочек или мальчиков на побегушках у своего руководства. На самом деле, если случаются какие-либо неприятности по сделкам, агентство, как правило умывает руки, так в основном, у них составлены договора.

Различаются две категории самостоятельных риэлторов- частные и посредники.

Частный риэлтор почти всегда является индивидуальным предпринимателем. Он может работать в агентстве, заключив  трудовой договор с Агентством, но  при этом сам за себя платит налоги, или работать  самостоятельно, опять же сам за себя оплачивая налоги. И то, и другое на законных основаниях .Есть еще обычные посредники, делающие «леваки». Но о них мы сейчас говорить не будем.

Во-первых, если  клиент позвонит  в агентство, то трубку  возьмет дежурный агент. И здесь как повезет со специалистом, как правило, опытные агенты редко дежурят, так как у них и так работы хватает.
Во- вторых, если  клиенту повезло,  и трубку  взял опытный специалист, то работать  он будет с ним, и только  с ним  очень плотно, а  увидит  менеджера только при внесении залога или аванса, ведь руководство по инстанциям не бегает и в нотариат не ходит.  Но зато сотрудник агентства не имеет свободы действий и всю сделку должен согласовывать с руководством, даже в письменном виде, при этом теряя гибкость при решении срочных вопросов, не говоря уже о том, что теряется уйма времени.

 Рекомендую прочитать статью Сколько стоят услуги риэлтора?

 

Несколько положительных сторон в работе Частного риэлтора:

 

• Услуги дешевле, чем в Агентстве, ведь у частника меньше текущих расходов

• Возможность сделать свою работу прозрачной, не утаивать комиссионные , не бояться « сводить» клиентов, чтобы не сговорились за спиной

•  Возможность самому решать, по согласованию с клиентом, как проводить рекламную компанию

• Гибкая стратегия в принятии решений, ведь проблемы по сделке могут возникнуть спонтанно, при закладке денег в банке или в нотариате, есть возможность решения принять самому, без согласований с руководством.

•  Больше свободного времени для оказания внимания клиентам, не надо ходить на обязательные, организационные мероприятия

Рекомендую также обучающие курсы Фарьевича Артема!

 

Профессия - частный риэлтор.

Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

e-mail: * имя: *

Распечатать статью

Читать следущие интересные статьи:

Риэлтор - индивидуальный предприниматель.

Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 1.

Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 2.

Работа риэлтора в условиях жесткой конкуренции.

Сколько стоят услуги риэлтора?

Да, с частным агентом работать проще.договориться легче.

Ни в коем случае не хочу обидеть риелторов работающих в агентствах, у них на это могут быть свои причины, кому как удобнее. По существу, единственная задача агентств недвижимости заключается лишь в обеспечении потока клиентов для риелторов-агентов, не более того. Но, как правило, самые лучшие риелторы – это индивидуальные (частные) риелторы, т.к. риелтор, полностью владеющий своим делом не станет работать «на дядю», имея возможность работать на себя! Кстати, чем крупнее компания, тем проще в неё устроится. Как правило, риелтор-агент, работающий в такой компании, вынужден стараться содрать с клиента как можно больше, т.к. он должен будет поделиться с целой цепочкой начальников. Индивидуальный риелтор работает оперативное и добросовестнее, еще потому, что он дорожит своей ЛИЧНОЙ репутацией, а не репутацией фирмы, которая ему не принадлежит. Сам факт того, что риелтор работает самостоятельно, а не на кого-то, уже говорит о его профессионализме! А наличие сертификата и членство в гильдиях, лично у меня, наоборот вызывают вопросы... Для меня это лишь дешевый антураж!..

Лично я в агентстве никогда не работал, а сразу начал свою карьеру в этом бизнесе в качестве индивидуального риелтора. Естественно, работаю легально, т.е. являюсь ИП. Работаю уже 10 лет. Думаю, что могу считать себя достаточно преуспевающим риелтором. И, кстати, вот как-то обошелся без специальных курсов от гильдий и супер-бумажек "Сертификатов". Агентов не нанимаю, т.к. предпочитаю выполнять свою работу сам. Работаю без офиса, просто потому, что у меня нет в нём необходимости. Заставить риелторов обзавестись офисами - глупость. Т.к. арендовать офис не проблема, но если он не нужен мне по работе, я всё равно не буду там сидеть, он будет тупо стоять закрытым!

С юридической точки зрения частный риелтор и агентство недвижимости абсолютно равнозначны!!! Частный риелтор, как и агентство недвижимости, является субъектом предпринимательской деятельности. Многие агентства имеют форму организации аналогичную частному риелтору – т.е. во главе агентства стоит индивидуальный предприниматель (ИП). Отличие частного риелтора от агентства недвижимости заключается лишь в атрибутике, т.е. в том, что у индивидуального (частного) риелтора, как правило, нет офиса и подчинённых агентов.
Я считаю, что всегда лучше иметь дело непосредственно с владельцем бизнеса, чем с наёмными работниками, которые ничего не решают, ни за что не отвечают, и перекидывают клиента друг другу, как это часто происходит в крупных компаниях, с так называемым «разделением труда». Лучше иметь дело с конкретным человеком, чем с иллюзорным юридическим лицом (ООО)…

Согласна с Профи

Готова поспорить... Давно работаю в агентстве, имеющем хорошую репутацию в городе и долгий срок работы на рынке недвижимости. Все сделки оформляю и контролирую сама, т.к. директор и чувствую ответственность, проверяю договора, клиент всегда может проконсультироваться и прояснить все интересующие моменты. Город не большой, агентство соответственно тоже ( 6 человек, все профессионалы с опытом работы, новички долгое время работают с наставником).
У нас клиенты чаще готовы работать с агентством, потому что они видят, что работа проводится: есть рабочее место, рабочее время, в которое агент занимается их вопросом... а не так, что неизвестно - захочется ли частнику сегодня поработать, или он хочет отдохнуть, уехать в отпуск, после удачной сделки...и т.п. ), и юридическая ответственность у агентств выше, и репутацией они дорожат сильнее, т. к. оказывают больший объем услуг, общаются с большим количеством людей.
По поводу сертификатов и гильдий - чушью и бумажкой это не считаю, так как, считаю, что у любого специалиста должен быть документ, подтверждающий его квалификацию... не пойдете же вы к стоматологу, юристу без соответствующего образования? а сейчас каждый желающий готов себя называть частным риэлтором, вот и разберись: имеет ли этот человек хоть какой-то опыт в недвижимости или так решил заработать легких денег?
К тому же, есть еще один несомненный плюс для клиента, правильно выбравшего себе агентство, это то, что сейчас уважающие себя агентства имеют страховку своей профессиональной ответственности, чего нет, скажем, ну практически у всех частников, они просто также как и на офис не хотят тратить на это деньги.

Спорить не о чем.
1.Маленькое,почти домашнее АН.Директор имеет время заниматься лично и персоналом и клиентами.Очень хорошо!
2.Репутацией дорожат все.Частник не имеет такой инфобазы как у Ан,клиентов меньше,но они у него на вес золота,соответственно дорожить ими он будет больше.
3.Отдыхают все и директора тоже.
4.Какая юридическая ответственность у АН выше,можете перечислить по пунктам? А ИП отвечает всем своим имуществом.
5.Сертификаты и Аттестаты должны быть у всех-это подтверждение квалификации
6.Не все,называющие себя частными риэлторами,таковыми являются-это я с вами согласна,нельзя путать обычного посредника с индивидуальным предпринимателем,у которого есть Свидетельство о постановке на учет в ФНС, имеющего право подписи и печать
7.ИП риэлторы работают официально,поэтому несут ответственность всем имуществом,заключают договора
8.Что дает страхование профессиональной ответственности для клиента? Вы, что ему выплатите несколько миллионов за потерянную квартиру?Нет ,конечно,не вводите в заблуждение клиентов.Только титульное страхование сделки может ему помочь,причем страхование в страховых фирмах,имеющих лицензию.

ИП не всегда могут оплачивать офисы у них оборот меньше,чем у АН.Но я знаю многих риэлторов,которые имеют свои кабинеты.

Мне вполне понятно противодействие любых агентств против частников-это конкуренты!

У них комиссионные меньше,за счет того,что они не оплачивают офисы!


Но я за добросовестную конкуренцию-это стимул совершенствования методов риэлторской работы.Всегда приятно сотрудничать с профессионалами и не важно кто это АН или ИП.

У каждого своя дорога. Большинство частных риелторов побывали в агенствах недвижимости. И выбрали потом свою дорогу. По разным причинам. Иногда в совокупности. Каждый риелтор и агенство ставит своей целью извлечение прибыли. Цель одна. Но.. Тут дороги расходятся, хотя и идут параллельно. Частный риелтор это 100 в одном флаконе. ГК, СК, НК, ЖК, ЗК - настольный книги, должен обладать знаниями о правилах составления, заключения, регистрации договоров, ипотека, заем, мена, обмен, опека и попечительство, где, что, как и почему, массу юридических вопросов и ответов на них, а если занимается наследственными делами своих клиентов, то УК и УПК и тд. и т.п. И должен реагировать мгновенно, что он и делает, если настоящий профессионал. Клиентом всегда дорожит. Потому, что важна репутация, так как его передают "из рук в руки", то есть по рекомендации. Потому и честь иногда важнее денег. Иногда я занимаюсь такой "мелочевкой", что трачу больше на нее, чем заработаю. В агенствах-вал. Агенство интересует прибыль агенства, а не агента. У них план. Этому правилу подвержены и агенты. Больше эксклюзивов, больше сделок. Конкретное лицо, человек, клиент их не интересует. Есть юр.отдел, есть договорной, есть начальство - группы, отдела, офиса, агенства. Не получилось с клиентом-следующий, не получилось-следующий, получилось-следующий, не получилось-следующий. Агенство - машина для проведения сделок. Не более того. Ну разве что еще машина для подготовки начинающих риелторов. Настоящих, готовых к дальнейшему повышению своего образования по этой части и выбора самостоятельного пути. И еще одно - самое работоспособное агенство это численностью в 5-6 человек, умеющих практически все.

Правильные слова, спасибо, Влад!

Уважаемый Профи! Хочется обратится к вам за помощью. Планирую работать также, в частном порядке. Также не работал в агентстве, хотя был на собеседовании, но увы, не тянет меня работать на кого-то, дело даже не в деньгах, а в присутствии контроля над собой. Было несколько мелких сделок по знакомым, но в целом опыта нет. Не могли бы вы поделиться опытом, как вы начинали, ведь условия у меня похожие и где брали информацию. Спасибо.

Весь мой сайт- это информация по риэлторскому делу из моего личного опыта, читайте любую статью. Если этого не достаточно,тогда приглашаю на обучение он-лайн. Информацию об этом можно найти в статье "Обучение начинающих риэлторов он-лайн"

Есть отличная экспертная онлайн система для выявления юридических рисков покупателей (как на первичном, так и на вторичном рынке) и арендаторов недвижимости:
www.riskover.ru