Неопытным агентам надо учесть, что никто на блюдечке с голубой каемочкой вам не преподнесет эту «золотую» информацию. Надо действовать самому.
Прослушайте информацию:
Риэлтор зарабатывает на информации.
Есть несколько рекомендаций:
1. Если вы пришли стажером в агентство, то добивайтесь, чтобы за вами был закреплен опытный наставник – практик. Наставник будет очень заинтересован вывести вас на 1- ю сделку, потому, что вы должны будете с ним делиться своей первой зарплатой половина суммы. Это нормальная практика, так как никому не захочется бесплатно уделять вам время и внимание, раскрывать свои профессиональные секреты.
2. Старайтесь любым способом попасть на дежурство в агентстве. Это тот халявный счастливый случай, когда клиент добровольно ищет услуги риэлторов. Один звонок может принести вам кучу денег. Чтобы быть готовым к разговорам с клиентами, необходимо изучать психологию общения. Читай статью Психология общения с клиентами. Начать изучение лучше с техники телефонных переговоров, ибо они сложнее, так как вы не видите перед собой собеседника. В этом вам поможет статья Телефонные переговоры риэлтора. Но сначала прислушайтесь как ведет переговоры ваш наставник, что говорит, как говорит, как отвечает на вопросы клиентов.
3. Сообщите всем своим друзьям, знакомым, соседям, родственникам, что вы стали риэлтором. Пусть именно вы этот момент они не нуждаются в риэлторских услугах (Подробнее об этом в статье Услуги риэлтора),но когда возникнет потребность, они вспомнят о вас и обязательно позвонят. Ведь фактор личного доверия способствует выбору своим агентом именно вас, а не незнакомого специалиста. Хотя не могу не отметить, что проводить сделки с родственниками и закомыми дело неблагодарное. Они хотят, чтобы все сделали подешевле «по дружбе» или по родственному, то есть, практически, работали бесплатно. Не поддавайтесь на провокацию, вежливо, но твердо надо объяснить, что это ваш хлеб, заработок на жизнь.
4. Визитки! Раздавайте их всюду и везде. В очереди в ЖЭК, в БТИ, в регпалате, в паспортном столе, в кадастровой палате – везде где бываете по роду своей деятельности.
5. Общайтесь в интернете, на форумах, оставляйте свой электронный адрес и вам могут позвонить, написать, спросить консультацию.
6. Как можно больше презентуйте себя, как успешного специалиста, создавайте свой блог, сайт, страничку в интернете и увидите сами, как резко расширится ваш круг общения. Договаривайтесь с другими риэлторами по принципу: « Я помогу тебе на своей территории – ты мне на твоей». Делитесь комиссионными, не жадничайте, лучше меньше, но чаще, в результате будет больше.Рекомендую обраатиться к специалистам по созданию своего риэлторского сайта Риэлтор-Про - не надо изобретать велосипед.
7. Можете начать свою презентацию на моем сайте, кликнув вверху в меню Услуги риэлтора, и прочитав условия. Я размещу вашу саморекламу совершенно бесплатно, и может быть вам позвонят, и совершенно не важно, в каком регионе вы проживаете, так как сделки риэлторов проводятся по всей стране.
Начинающим риэлторам о способах поиска информации.
Важно не только найти информацию, но и правильно ею распорядиться! Правильная реклама поможет вам это сделать.
Это несколько способов, чтобы начать работать создавать свою личную базу данных, свой персональный листинг. Все эти способы пройдены мной лично. Моя первая сделка состоялась в результате звонка через два месяца по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе. Желаю успехов в нелегком труде!
Здравствуйте Елена! Я брокер коммерческой недвижимости. Как вы считаете, на что тратить 20% усилий, что бы получить 80% результата? И от кого работать: от собственника или от заявки? Заранее спасибо!
Моя специализация-вторичная и загородная недвижимость. Я работаю от продавца.Но не отказываюсь,если есть покупатель и он платит мне предоплату за подбор вариантов.
[33] Добавлено: 21 августа 2015 18:14 | Автор: shedrik
Раньше сам пользовался методами рекламы предложенными выше .А сейчас нашол сервис,где можно сразу покупать заявки готовых клиентов . Соответственно денег и сил на рекламу уже не уходит. Проще покупать заявки клиентов чем платитить за "клики"
Делюсь сервисом http://centr-klientov.ru/go ( есть заявки почти на любые сферы бизнеса )
[34] Добавлено: 2 сентября 2015 11:23 | Автор: К.Татьяна
Хочу выразить огромную благодарность за грамотную и качественную работу по продаже моей квартиры. В лице Владимира я встретила участие, поддержку и сострадание к моей больной дочери и моей не простой ситуации. Только благодаря Владимиру мы быстро совершили сделку. Хочу сказать, что если вы хотите продать вашу квартиру быстро и за реальную цену, работать с профессионалами, ощутить внимание и содействие, обращайтесь к Владимиру Феоктистову и я уверенна, что вы будете довольны, как я. Телефон и адрес агентства в котором трудится Владимира, Вы найдете на сайте столичный-риелтор.рф С уважением, Татьяна.
Задумались о смене профессии? Хотите зарабатывать на продаже недвижимости? Узнайте бесплатно как, на чем и, главное, сколько зарабатывают специалисты в этой области:
