Все для начинающего риэлтора » Технологии работы риэлтора » Правильная реклама – залог успешных риэлторских продаж.


Правильная реклама – залог успешных риэлторских продаж.

Эта статья – продолжение темы  «С чего начать поиск информации начинающему риэлтору».

Успех риэлтора измеряется количеством и качеством продаж объектов недвижимости. Важно не только найти объект на продажу, но и продать его в обозначенные сроки, за нужную цену. Без рекламы, никак не обойтись. Поговорка « Реклама- двигатель торговли» - это рабочий девиз риэлторов.


Какие виды рекламы бывают?

1.    Наружная реклама :

 

Растяжки на зданиях, на земельном участке, так называемые баннеры. Очень хорошо работают. Затратил деньги один раз на изготовление и пользуйся пока не продастся объект. Неограниченный срок действия.

2.    Рекламные листовки, визитки.

 

Работают в регионах, в местах, где нет интернета. Только чтобы был результат, надо их распространить несколько тысяч. Позвонить могут не сразу, а по мере возникновения потребности в риэлторских услугах.


3.    Устная реклама.

 

Рассказываем всем вокруг, что у вас появился в продаже замечательный объект недвижимости, «цыганскую почту еще никто не отменял», так что информация должна быть на слуху. Особенно у ваших коллег-агентов.


4.    Реклама в средствах массовой информации. 

 

Специализированные газеты, журналы, бюллетени. Недостаток - ограниченный срок действия. Есть платные и бесплатные объявления. Хорошо работают в том случае, если выделенные текст цветом или шрифтом, то есть ваше объявление не теряется в массе других.

 

5.    Нестандартные методы рекламы

 

Свой сайт, свой блог, своя страничка в интернете. Трудоемкий метод, доступный не в каждой местности, но эффективный, так как позволяет развернуть красочную рекламу, выложить полнейшую информацию об объекте недвижимости, фотографии, карты. Например, посмотри:  Продажа участка 30 соток в Волосовском районе Лен. обл. или  Продажа 3-х комнатной квартиры во Всеволожске Лен. обл.


6.    Очень хорошо работают объявления, размещенные на досках частных  объявлений различных сайтов в интернете, например Авито.ру,  http://www.avito.ru или  http://slando.spb.ru/- Сландо. Таких сайтов очень много, условия рекламы вполне приемлемые, как платные так и бесплатные


7.    Видеоролики.

 

Особенно интересные объекты можно снять на видео и выложить в интернете, результат потрясающий.

 

Рекламируйте правильно свои объекты недвижимости.


Рекламировать можно:


- объекты недвижимости:


Объявление должно быть четкое, правдивое, привлекательное. Используйте  эпитеты, яркое описание, публикуйте фотографии. Недостатки можно преподнести, как преимущество, например, плохое косметическое состояние- ведь все равно каждый новый владелец захочет сделать ремонт в своем стиле. Старайтесь не использовать слова-профессионализмы, например,»приватная, первичка, прямая продажа и др.» Выделение вашего объявления в тексте в виде рамки, блока, цветом или шрифтом, придаст объявлению оригинальность, правда, это стоит денег, договаривайтесь с продавцами на этот счет.


- риэлторские услуги:


Что ищет клиент? Конкретную услугу, услугу, которая будет лучше, дешевле, качественнее, чем у других. Надо объяснить это клиенту. Раскрыть преимущества именно вашей работы. Все об услугах в статье Услуги риэлтора.


- реклама специалистов:


Презентация себя как профессионала в своем деле. Не стесняйтесь рассказать о своих успехах, расскажите всем, сколько объектов вы уже продали, каков ваш стаж работы и другие позитивные моменты в вашей работе.

 

Реклама - двигатель торговли.

 

Важно! Определите для себя целевое назначение вашей рекламы. Элит-класс, бизнес-класс, эконом –класс. Не рекламируйте эконом-класс в изданиях для элитной недвижимости и наоборот. Пустая трата денег и времени.


Общие требования к объявлениям:


– объявление должно «зацепить» внимание, применяйте такие фразы как «именно сейчас», « только до первого сентября», любой интригующий фактор « а вы знаете, что…».
- Четко указывайте способы обратной связи и обязательно отвечайте

 

Важно! Указывайте правильную реальную цену изначально,не то потеряете драгоценное время!

 

Так что же такое реклама?

 

Технологии стремительно развиваются в риэлторском деле тоже. Создание своего сайта - продвижение вперед в рекламных целях. На сайте Риэлтор-Про специалисты помогут вам создать свой сайт.

 

 



Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

e-mail: * имя: *


Источник : Правильная реклама - залог успешных риэлторских продаж



Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:


Комментарии (7)

[1] Добавлено: 13 февраля 2012 12:57 | Автор: Любовь Волкова - менеджер по продажам не

Доброго времени суток, Елена! Спасибо, за статьи: «С чего начать поиск информации начинающему риэлтору», "Правильная реклама – залог успешных риэлтерских продаж."
Вы молодец втройне. Если у начинающих риэлторов есть желание стать успешным, Ваши статьи для них просто находка. Первое время эти статьи должны быть как настольная книга.
Я всего работаю 2 год в агентстве недвижимости "ТЭКТ", директор Жданов Юрий Александрович, который возглавляет агентство с 1993 года. Когда я пришла в агентство- первая моя покупка была брошюрка в (126 листов) "Виды и средства распространения рекламы" ... Читала, что - то выделяла маркером. …. Изучала сайты…Газеты… Составляла макеты рекламы, чтоб не переплачивать 500 рублей…
Всегда есть желание и стремление к познанию нового.
Желаю, чтоб с помощью Ваших статей, как можно больше начинающих риэлторов стали успешными.
Пусть Ваши статьи и проекты всегда процветали! Желаю успехов и процветания. Новых интересных тем, проектов! И еще раз огромное спасибо!!!!


[2] Добавлено: 13 февраля 2012 13:06 | Автор: Елена

Спасибо, Любовь Волкова! Вам тоже удачи.


[3] Добавлено: 15 января 2014 20:38 | Автор: Салават

Доброго времени суток, Елена,огромное Вам спасибо за статьи!!!


[4] Добавлено: 15 января 2014 22:13 | Автор: Елена

Здравствуйте, Салават! Благодарю за отзыв!


[5] Добавлено: 5 апреля 2015 10:07 | Автор: farid17

Отличная программа Риэлтор ПРО. Спасибо за ссылку. Удачи и успехов!


[6] Добавлено: 6 апреля 2015 06:34 | Автор: Елена

Спасибо,Фарид!




Добавить комментарий

Ваше имя/ник (не менее 4 символов):

Ваш E-mail (защищен от спамеров):

Сообщение (30 - 700 символов):
Защита от спама(введите текст с картинки):
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить если не виден код




 width=
 width=