С чего начать поиск информации начинающему риэлтору?

Для начинающих риэлторов стоит вопрос номер один – где и как найти объект недвижимости, который продается и хозяин которой согласится сотрудничать с риэлтором.

Неопытным агентам надо учесть, что никто на блюдечке с голубой каемочкой вам не преподнесет эту «золотую» информацию. Надо действовать самому.

 

Прослушайте информацию:

 

Риэлтор зарабатывает на информации.

 

Есть несколько рекомендаций:

 

1.    Если вы пришли стажером в агентство, то добивайтесь, чтобы за вами был закреплен опытный наставник – практик. Наставник будет очень заинтересован вывести вас на 1- ю сделку, потому, что вы должны будете с ним делиться своей первой зарплатой половина суммы. Это нормальная практика, так как никому не захочется бесплатно уделять вам время и внимание, раскрывать свои профессиональные секреты.

2.    Старайтесь любым способом попасть на дежурство в агентстве. Это тот халявный счастливый  случай, когда клиент добровольно ищет услуги риэлторов. Один звонок может принести вам кучу денег. Чтобы быть готовым к разговорам с клиентами, необходимо изучать психологию общения. Читай статью  Психология общения с клиентами. Начать  изучение лучше с техники телефонных переговоров, ибо они сложнее, так как вы не видите перед собой собеседника. В этом вам поможет статья Телефонные переговоры риэлтора. Но сначала прислушайтесь как  ведет переговоры ваш наставник, что говорит, как говорит, как отвечает на вопросы клиентов.

3.    Сообщите всем своим друзьям, знакомым, соседям, родственникам, что вы стали риэлтором. Пусть именно вы этот момент они не нуждаются в риэлторских услугах (Подробнее об этом в статье Услуги риэлтора),но когда возникнет  потребность, они вспомнят о вас и обязательно позвонят. Ведь фактор личного доверия способствует выбору своим агентом именно вас, а не незнакомого специалиста. Хотя  не могу не отметить, что проводить сделки с родственниками и закомыми  дело неблагодарное. Они хотят, чтобы все сделали подешевле «по дружбе» или по родственному, то есть, практически, работали бесплатно. Не поддавайтесь на провокацию, вежливо, но твердо надо объяснить, что это ваш хлеб, заработок на жизнь.

4.    Визитки! Раздавайте их всюду и везде. В очереди в ЖЭК, в БТИ, в регпалате, в паспортном столе, в кадастровой палате – везде где бываете по роду своей деятельности.

5.    Общайтесь в интернете, на форумах, оставляйте свой электронный адрес  и вам могут позвонить, написать, спросить консультацию.

6.    Как можно больше презентуйте себя, как успешного специалиста, создавайте свой блог, сайт, страничку в интернете и увидите сами, как резко расширится ваш круг общения. Договаривайтесь с другими риэлторами по принципу: « Я помогу тебе на своей территории – ты мне на твоей».  Делитесь комиссионными, не жадничайте, лучше меньше, но чаще, в результате будет больше.Рекомендую обраатиться к специалистам по созданию своего риэлторского сайта Риэлтор-Про - не надо изобретать велосипед.

7.    Можете начать свою презентацию на моем сайте, кликнув вверху в меню Услуги риэлтора, и прочитав условия. Я размещу вашу саморекламу совершенно бесплатно, и может быть вам позвонят, и совершенно не важно, в каком регионе вы проживаете, так как сделки риэлторов проводятся по всей стране.

 

Начинающим риэлторам о способах поиска информации.

Важно не только найти информацию, но и правильно ею распорядиться! Правильная реклама поможет вам это сделать.

 

Это несколько способов, чтобы начать работать создавать свою личную базу данных, свой персональный листинг. Все эти способы пройдены мной лично. Моя первая сделка состоялась в результате звонка через два месяца по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе.
Желаю успехов в нелегком труде!

 

Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

e-mail: * имя: *

Распечатать статью

Читать следущие интересные статьи:

Правильная реклама – залог успешных риэлторских продаж.

Что мешает стать успешным риэлтором?

Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.

Телефонные переговоры риэлтора.

Психологические типы риэлторов.

первая сделка состоялась в результате звонка по рекламной листовке, которую я,15 лет назад раздавала на железнодорожной платформе.

Серьезный вы риэлтор, если 1 сделка прошла через 15 лет работы )))

Да, Михаил, я несерьезный риэлтор,потому что допустила двусмысленную фразу в статье, которую только вы сумели интерпретировать с отрицательной стороны.Действительно сделка состоялась через два месяца после раздачи листовок.Но если из всего сайта вы больше не нашли интересной информации для себя, то я думаю вам следует поискать другие варианты у моих коллег-риэлторов, желаю удачи!

Здравствуйте, Елена!
Михаил- типичный Тролль, причём ещё достаточно дружелюбный! )))
Вам огромное спасибо за информацию, выложенную здесь для всеобщего ознакомления.

Спасибо за поддержку!

Я работаю в агенстве недавно, работа мне очень нравиться. Мне поручают продать объект, как правило этот объект ведет другой риэлтор, я нахожу клиентов, работаю с ними,но потом оказывается, что все дальнейшие действия будет вести продавец, а я остаюсь без доходов. В чем моя ошибка?

Ольга! Если агентство позволяет в отношении к своим стажерам такое "кидалово", то они сами выращивают потенциальные "левые" сделки.
Для вас совет, обговаривайте с агентом продавца свое участие в сделке в письменном виде, можно составить соглашение о разделе комиссионного вознаграждения и завизировать его у менеджера.
По сути, вами воспользовались. Как такое может допустить менеджер?

А я бы посоветовал Ольге найди другое агентство, т.к. сомневаюсь, что в дальнейшем что-то изменится.

Никто не даст гарантий, что в другом агентстве не поступают также с новичками. Новички должны сами понимать как себя вести,чтобы не попадать в такие ситуации как Ольга!

Гарантия, это вообще вещь своеобразная в вопросах связанных с риэлтерской деятельностью. Найти другое агентство вариант лучше, чем оставаться там, где ты знаешь, что тебя кидают :).
И при этом понимаешь, что не имеешь достаточного опыта или даже харизмы, чтобы отстоять свою позицию.

Я считаю, что если человек не имеет харизмы, то кидать его будут везде и не только в агентстве, но и клиенты тоже. А в частном случае с Ольгой может быть просто непорядочный наставник попался,ей надо поговорить с коллективом и сделать выводы. А перейти в другое агентство никогда не поздно, хотя частые переходы не в пользу самого человека.

Спасибо, Артем за интересную дискуссию!

Работаю 2-ой год в агентстве «ТЭКТ». Моя первая сделка состоялась через два месяца. Это была 4-х комнатная квартира. Мой наставник выделил мне свой объект и сказал нужно продать! Спрашивала у него совета, что я должна отвечать по телефону. Совета я не получила и не потому, что ему не хотелось делиться опытом. Ответил так: "Я не хочу ставить тебя в определенные рамки. Отвечай, так как бы ты продавала свою квартиру." У меня от квартиры были ключи, квартира была свободной. Накупила моющихся средств, губок, щеток, перчатки взяла рабочую одежду и сделала генеральную уборку. Никогда не видела, как проходят показы до этого. Вызубрила все о квартире, а чтоб не перепутать площади из -за волнения написала незаметно их на каждой двери. И на мой первый показ квартиры наставник не поднялся со мной. Сама встречала клиентов, провожала, рассказывала, показывала. После первого показа вышла, выжатой, как лимон из за волнения. В последующих показах я не испытывала волнений. Квартира продана. Наставник сказал молодец. Комиссию поделили пополам. С тех пор мы работаем в паре.

Так мы работали в 90-х, некому было учить, начальство знало не больше нашего. За вашей спиной стоял "Железный " продавец, то есть эксклюзивный, а если бы просто человек с улицы? Мы обжигались, учились на своих ошибках, теряли клиентов.
Согласна с вами , что надо иметь свой стиль работы. Учиться, но не подражать, а развивать свои методы работы.

Как вы доступно пишите

Я начинающий риэлтор всего 4 месяца.Не было еще ни одной сделки,хотя ищу варианты и обзваниваю клиентов с утра до самого вечера,очень часто выезжаю на показы ОН.Как убедить клиента на эксклюзив не знаю,получается,что только трачу время и бензин,и еще подскажите,например,для покупателя найдено несколько вариантов,и я информацию о каждом варианте записываю на бумажку,а это не совсем удобно.Подскажите пожалуйста,как нужно правильно все делать.

Затраты в нашем деле необходимы.У каждого свой метод работы,записывают все- на бумажках,в блокнотах,в журналах. С покупателем удобнее работать на основании Акта о просмотре,в котором перечислены в виде таблицы все варианты,чтобы на одном листе сразу была видна ваша работа.
Советую изучить рубрику на моем сайте "Технологии работы"
А еще лучше пройти онлайн обучение.

Права была менеджер наставник Любови Волковой. что не ставила рамок, каждый выбирает свой стиль и опыт другого пропускает через свою призму. Да,есть истины с которыми не поспоришь. А остальное - это опыт и только свой.

Да, стиль и авторитет- это очень важно!

Здравствуйте, Елена! На днях я был принят в агентство недвижимости в качестве стажера. Где я могу почерпнуть информацию о процессе проведения сделок от и до? Например в агентство пришел продавец, заявку которого я принял. Каковы должны быть мои дальнейшие действия после того, как я найду поекпателя на его объект недвижимости? Показать недвижимый объект покупателю, а дальше?

Максим,разве в этом агентстве не обучают стажеров?В разных агентствах свои методы и технологии-это должен объяснить ваш менеджер.Схема кратко:объект-реклама-просмотры-задаток-сделка.

Подробно по каждому пункту есть статьи на моем сайте,желаю успехов!Будут вопросы-спрашивайте.

Здравствуйте Елена ! Я со своей супругой хочу в ближайшее время открыть своё агенство недвижимости. Скорее всего март - апрель, но ни базы ни денег пока, что нет, каждый раз беру газету, захожу на разные сайты (сландо,авито....) и обзваниваю людей по аренде квартир чтобы заработать первоначальный капитал на развитие этого бизнеса. В агенстве проработал несколько дней, в первые дни сдал 3-х комнатную квартиру, получил вознаграждение и отдал 50 % агенству, до этого долго работал в продажах сам проводил тренинги активных, корпоративных продаж... К чему всё это я пишу : С моим опытом работы с людьми, я не хочу работать на кого-нибудь и отдавать 50 % вознаграждение агенству за то, что я сам нашел клиентов и квартиру и провернул сделку
и мы решили начать этот бизнес, зная что на рынке услуг очень много конкурентов!!! Не знаю продолжать сдавать квартиры в аренду или начать заняться продажами, или то и другое вместе ? Посоветуйте с чего начать и как продолжать работу идя в правильном направлении !!! Будем очень Благодарны )))

Надо определить направление по которому хотите развиваться,специализацию: аренда, жилой фонд.коммерческая загородная и составить бизнес-план.Не хватайтесь сразу за все,изучите досконально два направления: например,аренда и вторичный рынок,а первичку и коммерческую недвижимость попозже.
Разная специфика работы.
Много раз подумайте,открывать АН или ИП.
Приглашаю вас на бесплатные вебинары по этим темам,расписание есть на страничке "Вебинары",вход в меню сайта.

Не очень хорошее слово "провернул" сделку.Клиентам такое определение не нравится.

Добрый день Елена ! Хочу выразить благодарность за статьи поскольку я начинающий риелтор вся информация мне очень полезна. Хочу задать вам вопрос: как вы считаете, всег да ли нужна будет помощ и услуги риелтора, и как востребована будет эта деятельность в будущем ?

Сергею! Ответ на ваш вопрос выложен в статье Риэлторы и будущее: чего ждать рядовым риэлторам http://realtscool.com/uslugi_rieltora/601-riyeltory-i-budushhee-chego-zhdat-ryad
ovym.html
Приглашаю вас на вебинары, расписание можно узнать в меню вверху сайта.

"Мой наставник выделил мне свой объект и сказал нужно продать! Спрашивала у него совета, что я должна отвечать по телефону. Совета я не получила и не потому, что ему не хотелось делиться опытом. Ответил так: "Я не хочу ставить тебя в определенные рамки. Отвечай, так как бы ты продавала свою квартиру.".... Накупила моющихся средств, губок, щеток, перчатки взяла рабочую одежду и сделала генеральную уборку. Никогда не видела, как проходят показы до этого. Вызубрила все о квартире, а чтоб не перепутать площади из -за волнения написала незаметно их на каждой двери. И на мой первый показ квартиры наставник не поднялся со мной. Сама встречала клиентов, провожала, рассказывала, показывала. После первого показа вышла, выжатой, как лимон из за волнения. В последующих показах я не испытывала волнений. Квартира продана. Наставник сказал молодец. Комиссию поделили пополам. С тех пор мы работаем в паре." Да он ХАЛЯВЩИК - а не наставник и партнер! Где его наставления и партнерская поддержка??? Почему не пригласил Вас на показ своей квартиры? Почему не поднялся с Вами на Ваш показ- проанализировать Ваше поведение? А,ну конечно взять 50% - это выгодное для него партнерство!)))

Хочу стать риэлтором

Приходите на онлайн обучение. Старт новой группы 24 сентября.Последняя группа в этом сезоне.

Добрый день! Подскажите закон "О риэлторской деятельности в Российской Федерации" принят или нет? Какие документы необходимы что бы заниматься риэлторской деятельностью? Спасибо.

Закон не принят. Надо стать ИП или ООО.

Елена, такой вопрос:возможно ли начать риэлторскую деятельность с продажи или покупки собственной недвижимости?

Можно конечно, приобретете опыт общения с покупателями, побудете в "шкуре"продавца.