Все для начинающего риэлтора » Технологии работы риэлтора » Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 2.


Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 2.


Уважаемый начинающий риэлтор, мы продолжаем с вами обучение работе с продавцом недвижимости.


Технология работы риэлтора  - это схемы, шаблоны, применяя которые любой риэлтор ничего не упустит, сэкономит свое время и время клиентов. Риэлтор должен договориться с Продавцом о встрече на  объекте недвижимости ( квартире, в доме, на участке и др.), а  в случае сомнений клиента , привести ему аргументы в пользу сотрудничества с риэлтором ( читай в статье Как работать с продавцом. Шаг 1). Не забудьте попросить  его взять с собой ВСЕ имеющиеся документы на тот момент по объекту недвижимости.

 

 

Практические советы для работы  с продавцом недвижимости.

 

Советую завести  журнал или тетрадь или на отдельных листах сделать шаблоны Актов первичных просмотров  объектов, с уже заранее подготовленными вопросами:


1.    Кто собственник? (на просмотр может прийти супруг, брат, сват, и , просто доверенное лицо)


2.    Сколько лет владеет объектом недвижимости? ( влияет на налогообложение)


3.    Сколько зарегистрировано жильцов? О форме 9 можно узнать здесь


4.    Есть ли несовершеннолетние до 14 лет, до 18 лет (различать, собственники или просто прописанные)?


5.    Есть ли военнослужащие срочной службы, осужденные, инвалиды и др. группы риска для сделки?


6.    Как давно продается объект продавцом ?


7.    Обстоятельства продажи недвижимости ( прямая, разъезд, переезд в другой город, покупка альтернативного жилья).


8.    Согласие супруга.


9.    Согласны ли проживающие перерегистрироваться по новому месту жительства(иногда присутствуют семейные или коммунальные разногласия)?


10.    Каких документов не хватает для продажи?


11.    Имеется ли задолженность по коммунальным  платежам, и в  каком размере?


12.    Согласие соседей ( в случае продажи комнаты в коммунальной квартире)


13.    Согласен ли  Продавец заключить договор с Агентом?


14.    Согласен ли Продавец дать доверенность Агенту для подготовки документов?


15.    Как лучше организовать просмотры для  Покупателей?


16.    Стратегия рекламы объекта: в этом пункте необходимо Продавцу предложить несколько вариантов рекламы объекта и обсудить с ним финансовые вопросы по оплате рекламной компании: что платит продавец ,а что Агент.


17.    Какая цена объекта?


Входят ли комиссионные риэлтора в цену Продавца или Агент устанавливает свой процент «сверху?». Об этом можно прочитать в статье Сколько стоят услуги риэлтора?
Выяснили важные для дальнейшей работы вопросы, двигаемся дальше. А теперь необходимо составить таблицу под названием « Технические характеристики объекта по недвижимости»,и , также нужно заготовить шаблоны заранее, чтобы они были под рукой в любой момент. Так как трудовая жизнь Риэлторов полна неожиданностей, например, пришли работать с Покупателем, а Продавец попросил работать с ним по его объекту в дальнейшем.

 

Как же убедить клиента заключить Договор с риэлтором?Самые четкие рекомендации можно получить здесь


РЕКОМЕНДАЦИИ:


- всегда иметь ксерокопии документов на продаваемый объект с  собой  на просмотрах с Покупателем


- выяснить, какие дефекты имеются у объекта недвижимости, чтобы правильно планировать презентацию объекта


Нужно подробно записывать всю информацию об объекте, об условиях продажи и обо всех обстоятельствах сделки. Чтобы правильно рекламировать объект, в нужных источниках информации, для нужной целевой аудитории. Чтобы потенциальному покупателю сообщать достоверную информацию об объекте недвижимости. Лучшее средство для правильной презентации продаваемого объекта недвижимости - это визуальный личный просмотр объекта. Всегда красочней можно описать то, что видел своими глазами.

 

Также рекомендую обучающие курсы Фарьевича Артема!

 

Как работать с продавцом недвижимости.



Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

e-mail: * имя: *


Источник : Технологии работы



Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:


Комментарии (4)

[1] Добавлено: 19 марта 2012 16:03 | Автор: Maria

Эта статья интересная




Добавить комментарий

Ваше имя/ник (не менее 4 символов):

Ваш E-mail (защищен от спамеров):

Сообщение (30 - 700 символов):
Защита от спама(введите текст с картинки):
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить если не виден код




 width=
 width=