Риэлтора встречают по одежке.

Успех в любом бизнесе, в том числе и риэлторском деле зависит от компетентности человека, его профессионализма, опыта, целеустремленности.

Начинающие риэлторы должны стремиться к успеху – это обязательный фактор зарабатывания денег. Нужно учитывать не только основные факторы – обучение риэлторов, изучение передовых опытов, но и косвенные факторы. На успех в переговорах влияют и некоторые другие моменты общения, об этом в статье Психология общения с клиентами.

Внешний вид и манеры – это косвенные факторы, влияющие на имидж успешного человека. Это то, что окружающие люди видят и оценивают в первые секунды общения, еще до того, как вы начали говорить.

Даже, если вы высококлассный риэлтор, но пришли на встречу в потертых джинсах, поношенном свитере, первое впечатление будет отрицательным. Изменить это впечатление впоследствии можно, но сложно.

Советы женщинам – риэлторам:

•    Неуместен переизбыток золотых украшений, провоцирует негатив и озлобленность
•    Классика всегда в моде
•    Можно разбавить аксессуарами
•    Обувь имеет даже большее значение, чем костюм
•    Прическа, маникюр
•    Знайте цвета и расцветки, которые вам идут
•    Подбирайте ту одежду, в которой вы чувствуете себя комфортно, и точно знаете, что она вам к лицу

Никогда НЕ:

•    Следует надевать на одну руку золотые и серебряные кольца
•    Носить подследники с босоножками, это только для туфлей, и то не в деловой обстановке
•    Носить легинсы или лосины в офисе
•    Держать носовой платок в рукаве

Деловая женщина должна уметь правильно пользоваться косметикой. Существует две проблемы:

1.    Слишком много косметики
2.    Косметики нет вообще

Необходимо искать компромисс!

Несколько советов:

•    Макияж, тон которого ближе к естественному цвету лица выгоднее смотрится, чем яркие тона
•    Нежелателен терпкий аромат дешевых духов, предпочтительней легкий запах дорогих
•    Яркие ногти – признак безвкусицы
•    Ресницы подкрасить, но умеренно
•    Контур для губ под цвет помады или только на один тон темнее
•    Сильно подведенные брови выглядят неестественно и смешно

Истинная элегантность не зависит от количества денег, а зависит от чувства меры, соответствия возрасту, фигуре, времени суток и конкретных обстоятельств.

Умение всегда хорошо выглядеть- это искусство.

•    Опрятность и аккуратность. Криво повязанный галстук, нечищеная обувь, неглаженная рубашка, говорят о человеке, как нетребовательном к себе и о неуважении к коллегам. Можно сделать вывод о том, что агент и в деловых отношениях будет также небрежен.
Западные психологи говорят, что незначительная деталь – оторванная пуговица, грязный носовой платок, несвежий воротничок могут испортить переговоры, например, негативным отношением к партнеру. Об этом в статье Клиент возражает – риэлтор работает над возражениями.
Если мужчина - риэлтор будет:
•    Уверенным в себе
•    Деловым
•    Элегантным
•    Внушающим доверие
•    Надежным
•    Порядочным
•    Аккуратным
Успех такому специалисту будет обеспечен еще до начала переговоров на 90 %.
Недопустимо для мужчины:

Советы мужчинам - риэлторам:

• Умеренность. Не следует употреблять резких цветовых контрастов, супервычурных элементов одежды, обуви.

•    Короткие носки
•    Несвежий носовой платок
•    Мятый костюм
•    Болтающиеся пуговицы
•    Несвежая сорочка
•    Косо повязанный галстук
•    Неопрятная обувь
•    Резкие цветовые контрасты в одежде.

Господа риэлторы! Вспомните, что вы тоже приходите в различные кабинеты, сопоставьте свой опыт, свои ассоциации, увиденные там, и делайте выводы.