Да хотя бы затем, чтобы понять, что хочет купить клиент, и что продает клиент-продавец. Опытный риэлтор по устному описанию квартиры, по ключевым словам, может сразу определить планировку, площадь квартиры. Иногда называют улицу и номер дома, а агент уже знает, какой это тип дома, какие там планировки, выгодное ли местоположение дома по отношению к транспорту, развита ли инфраструктура в этом районе. Следовательно, не глядя на недвижимость можно дать ей ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ПРИМЕРНУЮ оценку. Точные цифры можно будет назвать только после посещения квартиры и визуального осмотра косметического состояния квартиры, подъезда, дома в целом, проверить состояние коммуникаций ( менялись ли , и когда).
Недвижимость- типы и серии домов.
Покупательские способности у клиентов очень разные. В первую очередь, надо узнать на какую сумму покупки рассчитывает клиент, чтобы предлагать не весь список известных вам квартир, а выборочно. Ведь, если риэлтор обладает информацией, в каких домах квартиры дорогие, но хорошие, а в каких, подешевле и похуже, он сразу может выдать клиенту предложения. Для этого не нужно будет обходить с десяток квартир, чтобы понять, ЧТО же хотел клиент – покупатель?
Об этом статья Что движет покупателем недвижимости? Мотивация.
Бывают нередкие случаи, когда клиент, заявивший одну сумму покупки, но поняв в процессе собеседования, что предлагаемые варианты его не устраивают, на ходу добавляет денег или привлекает кредиты на более дорогой вариант покупки квартиры.
Наша основная задача – предоставление наиболее полной, исчерпывающей информации клиенту по всем, интересующим его вопросам, связанным с темой недвижимости.
Ознакомьтесь со статьей" Работа с покупателем недвижимости", будет интересно начинающим риэлторам.
Вот для выполнения этой задачи начинающим риэлторам необходимо изучать как можно больше тем и вопросов, связанных с профессиональной деятельностью. Это касается всех отраслей знаний – юридических, экономических, психологических, и, в том числе о сериях и типах многоквартирных домов.
В моей практике было немало случаев, когда клиент- покупатель, в результате просмотров квартир, покупал индивидуальный жилой дом. Вот еще огромная область знаний, которую нам предстоит изучить. Рекомендую прочитать статью «Что лучше, дом или квартира?»
Начинающему риэлтору не обязательно знать наизусть каждую серию домов по номерам, достаточно понять их общую классификацию, и знать, где можно найти подробнейшее описание каждой конкретной серии, такая информация присутствует на многих строительных сайтах в интернете. Рекомендую ознакомиться с серией обзорных статей о типах и сериях домов на своем сайте в рубрике «Риэлтору о недвижимости». До встречи на новых страницах сайта realtscool.com
Типы и серии многоквартирных домов.
Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:
