Все для начинающего риэлтора » Экономические основы » РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ: точка зрения рядового риэлтора.

РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ: точка зрения рядового риэлтора.

Здравствуйте, уважаемые риэлторы! В этой статье я хочу проанализировать ситуацию на рынке недвижимости в прошедшем 2013 году. Многие из вас задают такой вопрос в письмах, например, в каком направлении больше приложить усилий, чтобы  открывались сделки по продаже объектов недвижимости , где более требуются услуги риэлтора?

В целом, наблюдается тенденция на риэлторском рынке такая - клиенты все больше имеют возможностей продавать свои объекты недвижимости самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов вообще. Это связано с развитием интернета, различных предложений по рекламе своих объектов в многочисленных досках объявлений российского и местного  масштаба.
Но, опять же, все равно ищут риэлторских консультаций по пакету документов, по вопросам наследования, по выселению предыдущих владельцев, по вопросам, связанных с долями несовершеннолетних, не знают как себя вести в цепочках, в  случаях безналичных расчетов и так далее.


Риэлторы все реже продают объекты в "прямой продаже", к риэлторам все чаще обращаются в трудных ситуациях, в случае подбора альтернативных вариантов, в проблемных случаях с  документами, в случае продажи или покупки объекта недвижимости в другом городе, регионе.
Напрашивается вывод, работа есть постоянно у тех риэлторов, которые имеют опыт, умеют работать в  разных сегментах рынка недвижимости, которые не стоят на месте в плане повышения квалификации.

Рынок недвижимости в 2013 году.

По видам объектов недвижимости на вторичном рынке по скорости продажи:
1. Комнаты 1-2 месяца срок реализации
2. Однокомнатные квартиры  1,5-3 месяца
3.Двухкомнатные квартиры  2-4 месяца
4. Трехкомнатные квартиры и более от 4 месяцев до 1 года.


Причем иной раз стоимость 1-комнатной квартиры не намного превышает стоимость двухкомнатной квартиры. Это связано с превышением спроса именно на однокомнатные квартиры. Причины разные, но в основном - это повышение стоимости коммунальных услуг, упадок покупательской способности населения в целом, в дороговизне ипотеки.
На скорость продажи объекта влияет цена.  Я бы выделила три варианта, связанных со скоростью продажи любого объекта недвижимости.


1. Дешевле рынка - 1-2 месяца реализация
2. Реальная рыночная стоимость - 1-3 месяца
3. Дороже рынка - от 6 месяцев и дольше


По загородному рынку недвижимости наблюдается тенденция снижения продаж в коттеджных поселках, особенно элитных. Все больше народ спрашивает домик в деревне, пригодный для постоянного проживания с полными или частичными удобствами, если чего-то не хватает, водопровода или газа, то проводят самостоятельно. Зато в таком домике проживание дешевле, меньше времени занимает доводка дома до нужного комфорта, так как все нужные согласования по коммуникациям уже имеются у владельцев.

На первом месте - продажа недорогих дачных домиков в шаговой доступности от мегаполисов, стремление наших людей к отдыху на природе неистребимо. Недорогих - это от стоимостью от  500 000 рублей до 1 500 000 рублей вместе с домиком, земля от 6 до 10 соток.

На последнем месте среди продаж объектов недвижимости - земли сельскохозяйственного назначения. Народ не видит перспектив развития сельского хозяйства в нашей стране, очень затруднен перевод земель из одной категории в другую, непросто произвести изменение разрешенного использования земельных участков из-за бюрократических препятствий местных администраций, нежелание банков давать кредиты на покупку таких земель.

Резюме:

Чтобы иметь стабильность в риэлторской деятельности надо:

1. Уметь продавать не только "прямые" объекты недвижимости
2. Обратить внимание на загородный рынок
3. Уметь работать с клиентами на понижение цены до реальной
4. Уметь работать с безналичными расчетами
5. Расширять свою личную базу данных о продаваемых объектах недвижимости
6. Расширять перечень риэлторских услуг

Вторичный рынок недвижимости в 2013 году.





Источник :



Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Комментарии (0)




Добавить комментарий

Ваше имя/ник (не менее 4 символов):

Ваш E-mail (защищен от спамеров):

Сообщение (30 - 700 символов):
Защита от спама(введите текст с картинки):
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить если не виден код




 width=
 width=